Как работать с крупным заказчиком, не доводя проект до суда. Кейс адвокатов Arzinger Law offices

Строительная отрасль – один из самых зарегулированных секторов экономики: здесь пересекаются гражданское, земельное, градостроительное, трудовое и налоговое законодательство.

Елена Машонская, руководитель практики «Недвижимость и строительство», разобрала в ходе 4-часового семинара «Обзор системы законодательства в Республике Беларусь в строительной сфере» ключевые аспекты, которые касаются всех участников строительной деятельности, особенно при заключении внешнеэкономических договоров, и регулируются, в том числе, индивидуальными нормативными правовыми актами.

Семинар собрал более 20 участников, среди которых были проектировщики, представители структуры заказчика, инвесторов, инженерных организаций, подрядчиков.

Для иностранных участников особенно важно понимать, как устроена система строительного белорусского законодательства, какие нормы являются императивными и не подлежат изменению по соглашению сторон.

🔸Особое внимание было уделено изменениям в законодательстве за последние 2 года.

🔸Выделены ключевые зоны риска перехода от «работы выполнены» к «объект принят». Важно, чтобы акты сдачи-приёмки, исполнительная документация и разрешение на эксплуатацию были оформлены без разрывов и противоречий друг другу. Именно на этом этапе чаще всего возникают споры о качестве, сроках и объёме выполненных работ – особенно если генподрядчик привлекал субподрядчиков.

🔸Рассмотрены типичные споры и судебная практика. Хорошая новость – большинство таких споров можно закрыть без суда, если правильно выстроить договорную базу на старте.

Благодарим всех участников за живой интерес, вопросы и активное обсуждение – именно такой обмен опытом помогает находить работающие решения для реальных проектов!

Если ваша компания сталкивается с вопросами строительного законодательства, оформления договоров или сопровождения споров – обращайтесь к нашей команде за консультацией. А если тема семинара показалась вам актуальной, мы можем провести семинар и для вашей компании.

Уважаемые коллеги, друзья и партнёры!

Двадцать лет – значимый рубеж. За эти годы мы прошли путь от идеи выхода первой международной компании на белорусский юридический рынок до международной команды со своим национальным стержнем, которой доверяют клиенты и коллеги по всему миру.

Все начиналось в день, когда мы с Райнером Арцингером подписывали Соглашение о создании в Беларуси первой международной юридической компании, рядом с нами была одна из основательниц берлинского офиса Arzinger – Таня Галандер. Именно её энергия и профессионализм помогли нам после гибели Райнера продолжить идти вперед. И сейчас Таня через 20 лет разделила с нами эту дату, прилетев из Берлина!

20-летие Arzinger – это не только дружеская встреча, но и память о тех людях и о тех решениях, которые сформировали нас.

Благодарю всю команду Arzinger за безукоризненный профессионализм и человеческую порядочность, за преданность делу и за то, что каждый день мы делаем нашу компанию сильнее.

Спасибо нашим клиентам за доверие и сотрудничество – вы даёте смысл нашей работе. Приглашаю вас посмотреть ролик об истории создания Arzinger, о наших целях и идеях, заложенных основателями 20 лет назад.

Пусть он напомнит нам о первых шагах, вдохновит на новые достижения и укрепит веру в общие цели.

Спасибо всем, кто был и остаётся с нами на этом пути!

Ваш старший партнер Сергей Машонский

Юрий долгие годы руководил банковской практикой ARZINGER, работал с посольствами и всегда сохранял спокойную уверенность человека, который знает и любит свое дело, может разрешить самую сложную ситуацию. Профессионализм, порядочность, галантность, доброжелательность и неизменно очень добрая и открытая улыбка — таким был Юрий Слепич.

Память о нем навсегда останется светлой, каким он был.

Выражаем глубокое соболезнование семье и близким.

Сергей Машонский, старший партнер Arzinger, примет участие в качестве приглашённого эксперта в форуме «Лига экспорта».

Он выступит 18 июня в панельной дискуссии «Боли экспортёра: как застраховаться от ошибки».

Вместе с ведущими специалистами банковской и логистической сфер Сергей Машонский даст практические рекомендации по снижению рисков белорусского экспорта при выходе на внешние рынки – от оформления экспортных контрактов и финансовой защиты сделок до выбора надёжных логистических схем и страховых инструментов.

Уверены – участие в форуме будет полезно владельцам бизнеса, экспортным командам и всем, кто планирует работать на внешних рынках.

Участие в форуме бесплатное. Регистрация - по ссылке.

Два эксперта с дипломатическим и коммерческим опытом – Сергей Лебедев (экс-дипломат МИД РФ, AliExpress Россия) и Сергей Машонский (экс-дипломат МИД РБ, старший партнер Arzinger) – поделились своим опытом работы с китайскими партнерами и разобрали темы, с которыми сталкиваются компании, которые ведут бизнес с Китаем:

• Почему переговоры, которые «прошли хорошо», заканчиваются ничем;

• Как устроена иерархия принятия решений на китайской стороне;

• GR и лоббизм в Китае – почему без этого сложно закрыть крупную сделку;

• Тактики затягивания, давления и «потери лица» – как на них реагировать и как это влияет на сделку.

Актуальность проводимых мероприятий растет, так как увеличивается масштаб партнёрства. Цифры говорят сами за себя. Китай – второй торговый партнёр Беларуси. $8,9 млрд товарооборота в 2025 году. С привлечением китайского капитала и технологий в Беларуси в 2025 году реализовывалось более 60 инвестиционных проектов с объемом заявленных инвестиций порядка $1,6 млрд.

Умение договариваться с китайской стороной — уже не преимущество. Это необходимость.

Если вы руководитель предприятия, работающего с китайскими партнёрами, и хотите обсудить конкретную ситуацию, приглашаем к нам в офис на чашку кофе, или готовы поделиться опытом у вас на предприятии.

Сегодня наша команда высадила аллею из 20 лип и кленов в рамках добровольной общественной акции «Лес! Дабро! Парадак!».

Каждое дерево — это год пути, решений, людей и проектов, которые нас сформировали.

Благодарим коллег, партнёров и всех, кто помог организовать это мероприятие, а именно Смолевичский лесхоз в лице директора Пышного Андрея Леонидовича и главного лесничего Грищени Александра Владимировича, а также генерального директора  Минского ГПЛХО Ульдиновича Сергея Станиславовича

Через некоторое время здесь вырастет прекрасная аллея. И пусть деревья растут вместе с компанией — и у тех, и у других впереди ещё большой путь!!!

В марте 2026 года Суд ЕС вынес решение сразу по нескольким апелляциям, объединенным в одно производство: C-696/23 P (Дмитрий Пумпянский против Совета ЕС), C-704/23 P (Тигран Худавердян против Совета ЕС), C-711/23 P (Виктор Рашников против Совета ЕС), C-35/24 P (Дмитрий Мазепин против Совета ЕС) и C-111/24 P (Герман Хан против Совета ЕС).

ПРЕДМЕТ ОСПАРИВАНИЯ – КРИТЕРИЙ (G)

Речь идет о так называемом объединенном апелляционном решении (joined cases), когда Суд рассматривает несколько дел вместе, поскольку они поднимают одни и те же правовые вопросы. В данном случае – применение одного из ключевых критериев санкционного режима ЕС против России, известного как критерий (g).

Этот критерий позволяет включать в санкционные списки «ведущих предпринимателей, осуществляющих деятельность в экономических секторах, обеспечивающих существенные поступления доходов Правительству Российской Федерации» (“leading businesspersons operating in economic sectors providing a substantial source of revenue to the Russian Government”). Именно его толкование и стало центральным вопросом всех пяти дел.

Заявители, среди которых крупнейшие российские предприниматели и топ-менеджеры, оспаривали решения Совета, указывая на системную проблему: на практике критерий (g) применялся как почти автоматический. Можно было указать, что лицо является крупным бизнесменом и действует в экономически значимом секторе, – и это считалось достаточным для листинга.

ПОЗИЦИЯ СУДА: СЕКТОРАЛЬНЫЙ, НО НЕ АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОДХОД

В своем решении Суд ЕС начал с принципиального уточнения конструкции критерия. В пунктах 98–127 решения судьи прямо указали, что критерий «обеспечения существенного поступления доходов» относится к экономическим секторам, а не к отдельным бизнесменам. Иными словами, институт ЕС сознательно построил критерий как секторальный, а не персональный: именно сектор должен быть значимым источником доходов для государства.

На первый взгляд это выглядит как облегчение бремени доказывания для Совета ЕС: нет необходимости показывать, сколько именно налогов платит конкретное лицо или какую долю бюджета оно формирует. Однако Суд не остановился на этом и сразу же поставил важное ограничение: хотя критерий (g) относится к экономическим секторам, включение лица в список требует индивидуализированной оценки его роли и не может основываться исключительно на принадлежности к соответствующему сектору.

Иными словами, критерий (g) не допускает автоматического переноса характеристик сектора на любое лицо, которое в нем действует. Иначе критерий превратился бы в форму коллективной ответственности, что противоречит базовой логике ограничительных мер ЕС, которые по своей природе являются индивидуальными мерами.

Из решения и сопровождающего пресс-релиза следует, что Суд фактически опирается на два уровня анализа.

С одной стороны, необходимо установить, что соответствующий сектор действительно генерирует существенные доходы для государства. Это макроэкономический элемент, который может подтверждаться общими данными об отрасли.

С другой стороны – и это центральный момент решения – Совет ЕС обязан показать, что конкретное лицо реально связано с этим сектором таким образом, который делает его релевантным для применения критерия.

Суд не требует доказательства прямых финансовых потоков от лица к государству – например, конкретных налоговых платежей или дивидендов. Однако он требует продемонстрировать, что лицо не является случайным или периферийным участником. Речь идет о существенной роли в секторе, которая позволяет рассматривать его как часть экономической структуры, генерирующей доходы для государства.

Таким образом, в логике Суда ЕС связь между лицом и государственными доходами носит опосредованный характер: через участие в секторе, а не через прямые платежи.

ЧТО ЭТО ОЗНАЧАЕТ ДЛЯ ПРАКТИКИ ОСПАРИВАНИЯ САНКЦИЙ

Решение по объединенному делу C-696/23, C-704/23 P, C-711/23 P, C-35/24 P, C-111/24 P не меняет фундаментально архитектуру санкционного режима, но заметно уточняет стандарт доказанности – и именно в этом его практическая ценность.

Во-первых, Суд ЕС явно ограничивает возможность Совета ЕС опираться исключительно на категориальные формулировки. Само по себе указание на «важный сектор» и статус «ведущего предпринимателя» больше не выглядит достаточным без дополнительного анализа роли лица в конкретном секторе экономики.

Во-вторых, усиливается требование к индивидуализации. Это открывает пространство для аргументов о том, что заявитель (лицо, оспаривающее введение санкций):

• не осуществляет контроля над бизнесом,

• не занимает ключевых позиций в отрасли,

• действует в ограниченном или вспомогательном сегменте,

• либо в принципе не влияет на экономическую динамику сектора.

В-третьих, решение закрепляет важный принцип: принадлежность к сектору не равна участию в финансировании государства. Это особенно значимо для миноритарных акционеров, инвесторов и менеджмента без решающего влияния.

Наконец, Суд ЕС косвенно усиливает требования к качеству доказательственной базы Совета ЕС. Обобщенные ссылки на роль сектора или на публичные источники без конкретизации роли лица становятся более уязвимыми в судебном процессе.

Группа действует при Совете руководителей юридических служб предприятий – членов Белорусской торгово-промышленной палаты, а возглавляет её работу Сергей Машонский, старший партнёр юридической фирмы Arzinger.

В качестве приоритетных направлений работы были выделены следующие направления:

• мониторинг санкционного и контрсанкционного регулирования в зарубежных странах и Республике Беларусь, оценка его влияния на белорусский бизнес;

• анализ судебной практики ЕС и практическая помощь в защите интересов отечественных предприятий;

• выявление и систематизация типовых проблем в международной торговле и инвестиционной деятельности – от расчётов до договорных механизмов снижения рисков;

• оценка рисков долгосрочных проектов с участием иностранных контрагентов: поставка оборудования, строительство, инвестиционная деятельность;

• подготовка практических материалов: аналитические обзоры, гайды, чек-листы, типовые контрактные оговорки.

Основная цель работы группы – предоставить белорусским предприятиям доступ к актуальной правовой экспертизе и практическим инструментам для защиты их интересов в сфере международной торговли и инвестиций.

19 марта 2026 года состоялась расширенная конференция Республиканского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) на тему «Инвестиции и качество продукции частных компаний ‒ резерв роста экономики Республики Беларусь».

Мероприятие прошло в отеле Waldorf Astoria Minsk и собрало членов Совета по развитию предпринимательства, руководителей и собственников крупных частных компаний страны, представителей государственных органов, а также компании с иностранным участием, работающие в Беларуси.

Центральной темой обсуждения в рамках конференции стала роль частных компаний в обеспечении устойчивого роста, повышении качества продукции, в том числе импортозамещающей и экспортной.

Участие Сергея Машонского в данном форуме подтверждает активную позицию юридической фирмы Arzinger в диалоге между бизнесом и государством. Команда компании последовательно поддерживает развитие правовой среды, создающей благоприятные условия для инвестиций и роста частного предпринимательства в Республике Беларусь.

Разбираем, что может пойти не так, кто несёт ответственность и как защитить себя.

1. ИИ использует чужое без разрешения

Закон прямо запрещает использовать в рекламе имена, образы и высказывания граждан без их согласия, а также товарные знаки, эмблемы и изображения имущества организаций ‒ если у рекламодателя нет на это права.

Генеративный ИИ «не видит» этих ограничений. Создавая визуальные образы, он может воспроизвести узнаваемое здание, товарный знак или элемент фирменного стиля чужого бренда ‒ и рекламодатель об этом не узнает до появления претензий.

Пример из практики:

«В рекламе алкогольного напитка, размещавшейся в журнале, использовалось изображение известного минского здания. Организация, в ведении которой оно находится, согласия не давала ‒ и обратилась в контролирующий орган с требованием признать рекламу ненадлежащей.»

Ответственность рекламодателя:

• Предписание МАРТ прекратить распространение рекламы ‒ удалить с физических носителей и из онлайна;

• Возможное требование разместить контррекламу ‒ публичное «извинение» или опровержение;

• Штраф от 20 до 50 базовых величин.

2. Нарушение права на товарный знак

Справка: Товарный знак ‒ любое обозначение, позволяющее отличить товары одного производителя от другого: словесное обозначение, имена собственные,  буквенные, цифровые, изобразительные, объёмные обозначения, цвет и их комбинации. Владелец знака вправе запрещать его использование третьими лицами.

Нарушением признаётся использование товарного знака с незначительными изменениями отдельных элементов, если они не влияют на различительную способность знака. Иными словами, «чуть изменённый» товарный знак конкурента ‒это всё равно нарушение.

Нарушение признаётся таковым только применительно к однородным товарам. Исключение ‒ общеизвестные товарные знаки: для них запрет действует независимо от категории рекламируемого товара.

Мировой прецедент: Disney vs Microsoft Bing AI

Инструмент Bing AI на базе DALL-E 3 позволял генерировать изображения «в стиле Pixar» и включал в результаты логотип Disney–Pixar. Disney выразила неодобрение: даже в изменённом виде логотип оставался узнаваемым. Ситуация остаётся неурегулированной.

Мировой прецедент: Getty Images vs Stability AI

В 2023 году Getty Images подала иск против Stability AI, обвинив компанию в нелицензированном использовании более 12 млн. фотографий для обучения StableDiffusion. Среди претензий ‒ воспроизведение водяных знаков Getty в генерируемых изображениях.

В случае незаконного использования товарного знака его владелец вправе:

• Потребовать удаления знака с товаров, этикеток, упаковок;

• Потребовать изъятия и уничтожения контрафактных товаров;

• Взыскать убытки или компенсацию от 1 до 50 000 базовых величин ‒ размер определяет суд;

• Потребовать пресечения действий, нарушающих его права.

 3. Нарушение антимонопольного законодательства

Использование не товарного знака, а логотипа или цветовой схемы конкурента ‒ тоже небезопасно. Закон запрещает действия, способные создать смешение с деятельностью другого субъекта: копирование или имитацию внешнего вида товара, его упаковки, этикетки, наименования, цветовой гаммы и иных элементов, индивидуализирующих конкурента и (или) его товар.

Санкции за недобросовестную конкуренцию:

• Предписание МАРТ прекратить противоправные действия;

• Штраф до 10 % годовой выручки от реализации товара на соответствующем рынке.

 4. ИИ производит ненадлежащую рекламу

Даже если ИИ не нарушает чужих прав, он может создать рекламу, прямо запрещённую законом.

Справка: Неэтичная реклама ‒ та, которая нарушает нормы морали, оскорбляет людей по признакам расы, национальности, пола, возраста, религии; порочит государственные символы, организации или граждан; дискредитирует тех, кто не пользуется рекламируемым товаром; имитирует рекламу другого рекламодателя. Недостоверная реклама ‒ та, которая содержит ложные сведения о составе, свойствах, дате изготовления, условиях применения товара.  

Красивые картинки, созданные ИИ, могут обещать то, чего нет в реальности‒ и это уже нарушение закона.

Кейс: «Вилли Вонка» в Глазго, 2024

Организаторы продали более 800 билетов по 35 фунтов, используя красочные ИИ-визуализации «шоколадного мира». На деле посетителей встретил тускло-освещённый склад без конфет и актёры с разрозненными репликами. Скандал мгновенно стал вирусным. Организатор публично извинился и вернул деньги.

 5. Что говорят создатели ИИ о защите интеллектуальной собственности

Ведущие генеративные платформы ‒ DeepSeek, Midjourney, Wombo, ChatGPT /DALL-E ‒ декларируют в своих условиях использования соблюдение прав на интеллектуальную собственность. Однако реальный механизм контроля остаётся несовершенным.

На законодательном уровне Европейский союз в Регламенте об ИИ (ст. 53) уже обязал поставщиков ИИ-моделей общего назначения внедрить политику соблюдения авторского права. В Беларуси аналогичных специальных норм пока нет ‒ ответственность несёт рекламодатель.

6. Можно ли охранять результат работы ИИ

В Беларуси ‒ да, при определённых условиях. Если человек своим творческим трудом создал произведение с помощью ИИ, и пользовательское соглашение платформы не ограничивает его права, то автор может использовать произведение по своему усмотрению в любой форме и любым способом. Для регистрации товарного знака его происхождение ‒ «нейросеть или человек» ‒ значения не имеет.

Важно помнить: сгенерированное обозначение не должно быть сходным до степени смешения с уже зарегистрированными товарными знаками, охраняемыми фирменными наименованиями или названиями известных произведений.

Международный прецедент: Zarya of the Dawn

Бюро по авторским правам США постановило: авторское право писательницы Крис Каштановой распространяется только на тот текст и художественное оформление, которые она создала лично. Изображения, сгенерированные Midjourney без достаточного «творческого вклада» человека, из-под охраны были исключены.

7. Практические советы по работе с ИИ в рекламе

• Изучайте условия использования конкретной системы ИИ в части соблюдения прав третьих лиц на объекты интеллектуальной собственности;

• Проверяйте результат с помощью специализированных ИИ-инструментов по осуществлению поиска по базам товарных знаков (НЦИС, WIPO), иных объектов интеллектуальной собственности на предмет нахождения схожих или тождественных изображений;

• Изучите конкурентов «вручную». Составьте самостоятельно (без ИИ) представление об используемых конкурентами товарных знаках, логотипах, лозунгах и изображениях;

• Тщательно проверяйте итоговый контент. Особенно при работе с «чувствительными» проектами или с государственным участием ‒ ошибки ИИ здесь обходятся дороже всего.